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      航聚優品 & 三個故事定乾坤

      時間:2018-10-11 17:59:56 來源:未知 作者:航聚科技
          國慶節后第二天,因為長假的緣故,有點慵懶,有點疲憊,有點秋乏。季節輪替的節點,都會是這樣的感覺。沐浴在春風夏意的盎然,有些流連,有些繾綣,有些沉迷......
          秋意濃,念無恙,便從容。秋意濃,夜正長,思無眠。突然,窗外傳來月移花影聲,還伴隨著風送松濤聲。于是,靜聽月兒悄悄溜走的聲音,靜聽風兒偷偷拂袖而去的聲音。是的,秋意濃,濃的有點讓人困乏,腦海里一直在牽掛著航聚的親們:客戶們,也愿你們秋天收獲,也愿你們沖刺年底,收獲滿滿,碩果累累。
          從詩情畫意中回來,面對目前客戶的如何差異化定位,如何借網絡營銷的勢造勢,如何從營銷人性來開展網絡營銷。今天,用三個小故事來解答這三個問題,但愿能給航聚的親們帶來好風襟袖先知。
      一:差異化定位小故事:美國西南航空公司
          美國西南航空公司在剛進入航空業之前,已經有很多強勁的對手,擺在他們面前的顯然是此路不通。于是團隊深度SWOT分析和STP定位研究。經過長達一年之久的深度市場調查,他們找到了差異化定位的命門:一是只選支線飛行,而且只在三個距離三百公里左右的城市飛行;二是廢除繁瑣的訂票流程,還有那一疊浪費紙張的機票,改用只要電話訂票,免掉機票,隨定隨走,你可要知道那時還是80年代初,已經從節約成本和便捷性為客戶考慮;三是只有一種機型,波音737機型,這樣節省了維修費用,沒有自己的機場,全部租用停機坪,由于時間停留短,所以租金十分便宜。取消機上供餐服務,去掉頭等艙,全部用來改成座位,連餐車的位置都變成了座位,最大限度賣座位。因為距離短,大概航行在三十分鐘左右,無需提供用餐服務,無需什么頭等艙,全部用來作為盈利的工具:上座率。就這樣,西南航空公司成功的差異化定位,使得他異軍突起,一直保持到現在的支線老大的地位。
      二:借勢造勢:上海某五星級酒店成功逆襲
          九十年代初的上海,有五星級酒店還是一件十分吸睛的事情。這家酒店自開業半年之久,一直生意冷清,和他當初的預期大相徑庭。怎么辦?萬般無奈之下,他們找到了一家專業的酒店管理咨詢公司來策劃。酒店管理咨詢公司接手過來之后,就開始實地調查。這家酒店地處上海的繁華路段,而且還是五星級,怎么就沒有客源呢?十天過去了,二十天過去了,酒店方急了,快撐不下去了,你們還在調查,什么時候給我們解決方案?臨近三十天左右,調查人員發現了一個秘密:從外面看酒店時,整棟大樓燈光黑壓壓一片,只有幾盞孤零零的燈光。有了,咨詢公司有了方案,告訴酒店不管客房里有沒有人,把燈全部打開,覆蓋85%左右的客房打開燈。站在馬路邊上一看,整棟樓亮起了。地處繁華地段的人來人往突然發現這酒店原來生意這么紅火,于是一傳十,十傳百,就這樣,酒店生意紅火了。
      三:營銷人性:關著門的寺廟
          話說有一座寺廟,規模宏大,建筑佛性,綠色蔥榮。可就是香火一直不旺,門庭冷落車馬稀。住持就是得道高僧,還是著急呀,這怎么弘法呢?有一天,住持路過一家宅院,發現門口人頭攢動,住持很好奇,走過去一看,原來這家挺大的宅院,只開了一個門縫,人都有好奇的本性。你越是關的緊,越是有人要去看,猶抱琵琶半遮面。住持明白了,結果當然是照樣畫葫蘆,寺廟香火旺盛,住持也實現了出家人的宏愿:普渡眾生。
          網絡營銷的道理是一樣的,當你差異化定位好了,如何在借勢造勢上做足文章,還抓住了人性本質,相信各位親們也一樣能水到渠成。
          借助網絡營銷的東風,在秋意濃的從容里,春有百花秋有月,夏有涼風冬有雪。心中若無拂心事,便是人生好時節.祝各位親們一朝定乾坤!


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