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      航聚優品 & 沙場秋點兵

      時間:2018-10-11 17:50:48 來源:未知 作者:航聚科技
          春生,夏長,秋收,冬藏,是自然界一種順時的自然規律,天地有大美而不言,四時有明法而不議。就如20世紀初影響世界的三本書:《物種起源》,闡述了人與自然的關系;《資本論》闡述了人與社會的關系;《夢的解析》闡述了人與自己的關系。
          互聯網時代的變化一日千里,古人那么多美好的想象早已化成了現實。時代的巨輪在滾滾向前,那么,如何在這個巨變的時代,把握網絡營銷的正確方向,是每個企業都面臨的一種選擇。是產品為王,渠道為王,還是內容為王,如何選擇,這是值得思考的問題。
          在農耕時代,秋天是收獲的季節。沙場秋點兵,秋季,有個特點,這個時期草木枯黃,戰場行程,中國古代的戰役一般發生在秋季。這一時期,戰馬是最膘肥的時候,農忙結束,糧食充裕。戰爭的條件成熟了。
          這也預示著航聚到了應該收獲的季節和厲兵秣馬的時候了,應該為客戶實實在在做些事的時候了。不能因為網絡營銷遇到了瓶頸而放松對團隊的嚴格要求。天時,地利,人和,任何因素都可能影響到公司的生存與發展,這兩大主題也是所有公司都要考慮的問題。現在不是你想不想要網絡營銷的問題,而是要如何開展網絡營銷的問題。
          一:網絡營銷其實還是有規律可循的,德魯克說過:企業只有兩項功能是創造利潤的,營銷與創新。網絡營銷還是屬于營銷的范疇。網絡營銷就是SIVA范式。何為SIVA范式?S-代表解決方案,I-信息收集,V-價值平臺,A-入口。用于在百度搜索為例來闡釋:解決方案是你決定要找一樣不知道的事情的過程,決定用百度搜索了,其次是通過搜索的信息收集及匯總,從中找到一個與你相近的信息,三是選擇了百度這樣有價值的平臺進行搜索,有了信任度,知名度和美譽度的保障,最后通過搜索入口確認你想要找的信息,從聚合再到最后的有效過濾,找到了你的有效的信息方案。這是網絡營銷的方式,對于SEM,SEO,SMO或是電商運營,都是參照這樣一個營銷邏輯開展。
          二:新營銷范式,針對傳統的4P營銷模式,在互聯網時代還沒大規模來臨時,應該是放之四海而皆準。當網絡營銷時代來臨時,就需要進行及時的延伸及升級。現在的新營銷范式是:IP+場景+社群+傳播,在原來的4P時代進行對應的改造。IP是品牌邏輯的升級,場景是產品邏輯的升級,社群是渠道的升級,科特勒說:社群化將是未來網絡營銷的重要標簽,傳播是全網營銷的焦點。當你選擇了開始了網絡營銷,首先要清楚你的市場定位,你的市場細分在哪里,你的目標消費群在哪里,通過IP,場景和社群的調查,找到你的目標用戶,通過全網傳播,快速連接他們。
          三:內容為王的營銷時代開啟,從百度布局熊掌號,百家號,可見端倪,熊掌號是為企業,商家或個人打造原生內容的平臺,百家號是自媒體平臺,讓最小的個體在網絡營銷中發出自己的聲音。這是與傳統媒體時代最大的區別,也是最為有利的個人展現的平臺。不管是微博,微信,還是電商平臺,都在不遺余力打造內容+模式,因為每一個人都有自己發聲的需求,大眾化,規模化,產量化,與現在的碎片化,個性化,社群化是背道而馳的。
          沙場秋點兵,是企業戰略規劃中重要的一環。狹路相逢勇者勝,如果不能未雨綢繆,那么只能望洋興嘆。如果還流連在過去傳統的營銷模式,那么現在你遇到的瓶頸就是自然而然了。
          TO BE OR NOT TO BE,這是莎翁在《哈姆雷特》中的經典臺詞,用在當今的時代照樣適用。“醉里挑燈看劍,夢回吹角連營。八百里麾下炙,五十弦翻塞外聲,沙場秋點兵”......

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